Não deixe a sazonalidade mascarar os seus resultados

Introdução

Como todos sabemos, em alguns períodos do ano há o aquecimento ou a queda no consumo de bens e serviços. São os períodos sazonais, que implicam diretamente no seu faturamento e podem ser positivos ou negativos.

Geralmente estes períodos estão atrelados a variados motivos, desde datas comemorativas às estações climáticas, passando por crises ou eventos periódicos etc. e refletem no volume de demanda do mercado.

Obviamente, o reflexo da sazonalidade positiva está no aumento do faturamento e este pico de vendas pode mascarar os resultados ruins do restante do ano, por isso é importante uma análise abrangente e detalhada para garantir maior previsibilidade e estabilidade de resultados o ano todo.

By Agência WCK

Precisamos falar sobre a sazonalidade negativa

A maior contribuição deste texto será levá-lo a pensar sobre os períodos onde a demanda despenca junto com o faturamento e como não se contentar com a recuperação nos picos positivos. Vamos dar um zoom na sazonalidade negativa, pois entendendo seus efeitos fica mais claro como agir e atenuar os resultados ruins.

Independemente você vende produto ou serviço, os efeitos dessa maré baixa reflete imediatamente nas áreas mais importantes do seu negócio:

Fluxo de caixa:

é indispensável estruturar muito bem as entradas e saídas nestes períodos. Verifique historicamente se sua movimentação é influenciada pela sazonalidade, e idealmente, cruze despesas/investimentos nos momentos de maior fluxo de entrada (picos positivos).

Estoque:

quando se trata de produto, a atenção ao estoque deve ser redobrada. A gestão de estoque é essencial e deve considerar diretamente o histórico de vendas – que demonstra o comportamento do consumidor em períodos específicos e permite o planejamento correto. Neste artigo da Endeavor você vai entender como usar a curva ABC para fazer a gestão do seu estoque.

Como blindar minha empresa para os efeitos da sazonalidade

Tomaremos como um exemplo bastante simples para ilustrar a sazonalidade uma sorveteria. Presumimos que no verão as vendas sejam excelentes e que no inverno haja uma queda importante no faturamento. Então, como lidar com a sazonalidade negativa neste caso?

A resposta está no Planejamento!

E aqui neste exemplo estamos falando de uma interferência totalmente externa e imutável, que é o clima. Sabendo que o inverno acontece todos os anos (a despeito da bagunça climática que são alguns estados brasileiros, como São Paulo 😅), se essa sorveteria definir uma estratégia de adaptação do cardápio e oferecer no inverno produtos também sazonais, como chás e doces, manterá o movimento da loja – e reduzirá a barrigada de vendas neste período.

Agora você pode estar pensando “Se neste exemplo simples a sorveteria começou vender chá, o que será que eu devo fazer na minha empresa?” – Sim! Minha intenção é fazer você romper certas barreiras, quebrar a cabeça sobre o seu negócio e descobrir saídas para tirar proveito da sazonalidade sem se deixar iludir aguardando os picos de vendas em apenas um ou dois períodos por ano.

Pense em promoções, em novos produtos, em preços especiais, em agregar serviços a uma venda, em estender garantias, enfim, existe uma infinidade de possibilidades!

E como nem só de exemplos fictícios e simplistas se areja a mente de um empresário/diretor/coordenador ou whoever it is, quero te convidar a ler dois cases dos quais nos orgulhamos muito aqui na WCK:

O primeiro conta como conseguimos aproveitar a sazonalidade e aumentar os resultados da Ripio com uma estratégia que mudou completamente a maneira como os pais compram os uniformes escolares dos seus filhos e o reflexo desse planejamento bem executado.

Se você acompanha este blog já percebeu o quanto reforçamos a importância do Planejamento para se obter previsibilidade e bons resultados em marketing e vendas e, por mais que seja redundante nossa afirmação, ela é a mais pura verdade sobre a sobrevivência – ou não – de um negócio.

E como também gostamos muito de dicas práticas, listei 4 passos que te ajudarão a traçar uma estratégia rapidamente e remover a máscara da sazonalidade positiva:

• Estude o seu mercado para saber exatamente quando vai ocorrer a sazonalidade: Tenha claro as datas de início de fim dos períodos (tanto positivo quanto negativo);

👉 Antes de seguir responda: o período é longo o suficiente para realizar investimentos? Se sim, go ahead!

• Defina produto ou serviço que será oferecido em cada período: Mapeie custos, margem de lucro, estoque, equipes etc;
• Faça o estudo dos recursos e estrutura necessária para atender ao volume da demanda;
• Acompanhe e monitore todas as etapas, tenha processos bem definidos e tecnologia adequada para não perder o controle ao final da ação – os resultados mostrarão como se estruturar nos anos seguintes:  Esta planilha para projeção de vendas do Movimento Empreenda te dá uma base simples para refletir e acompanhar os efeitos da sazonalidade no seu negócio.

Nos negócios nem tudo está onde deveria estar

Chego ao fim deste texto convidando você a olhar para o passado, entendendo seus resultados, para projetar o futuro com mais clareza. Espero que este exercício te faça identificar partes do seu negócio que podem estar subaproveitadas simplesmente porque você vem se contentando com o que já está garantido, mas te digo que sempre tem mais a ser explorado. Oportunidades se escondem onde a maioria se acomoda, basta estar preparado e começar agora mesmo.

A conta é bem simples: Planejamento + Execução = Sucesso.

Imagem Canva

Perguntas Frequentes

Como a sazonalidade pode afetar os resultados de uma empresa?

Resposta: A sazonalidade pode afetar os resultados de uma empresa ao causar flutuações na demanda por seus produtos ou serviços, levando a variações no faturamento e nos lucros ao longo do ano.

Quais são os principais desafios enfrentados pelas empresas devido à sazonalidade?

Resposta: Os principais desafios incluem a dificuldade em prever e gerenciar a demanda sazonal, a necessidade de ajustar os recursos e a produção de acordo com as variações sazonais e a pressão para manter resultados consistentes em períodos de baixa sazonal.

Como evitar que a sazonalidade prejudique os resultados do meu negócio?

Resposta: Para evitar que a sazonalidade prejudique os resultados, é importante diversificar os produtos ou serviços oferecidos, implementar estratégias de marketing direcionadas para diferentes épocas do ano, manter um fluxo de caixa saudável para enfrentar os períodos de baixa e explorar novos mercados ou nichos de mercado menos afetados pela sazonalidade.

Quais estratégias podem ser adotadas para lidar com a sazonalidade e manter resultados consistentes?

Resposta: Algumas estratégias incluem a oferta de promoções sazonais, a criação de produtos ou serviços complementares para diferentes épocas do ano, a diversificação do mix de produtos ou serviços, o investimento em marketing digital para alcançar públicos específicos em diferentes períodos e o planejamento antecipado para períodos de baixa.

Qual é a importância de compreender os padrões sazonais do meu mercado para o sucesso do meu negócio?

Resposta: Compreender os padrões sazonais do mercado é fundamental para o sucesso do negócio, pois permite antecipar variações na demanda, ajustar a produção e os recursos de forma eficiente e desenvolver estratégias de marketing mais direcionadas e eficazes.

Como ajustar o planejamento estratégico para lidar efetivamente com a sazonalidade?

Resposta: Para lidar com a sazonalidade, o planejamento estratégico deve incluir análises detalhadas dos padrões sazonais do mercado, a identificação de oportunidades e ameaças relacionadas à sazonalidade, a definição de metas realistas para diferentes períodos do ano e a implementação de planos de ação flexíveis para se adaptar às mudanças sazonais.

Quais métricas e indicadores de desempenho devo monitorar para avaliar o impacto da sazonalidade nos resultados do meu negócio?

Resposta: Alguns indicadores importantes incluem vendas por período, variação no faturamento ao longo do ano, taxa de conversão de campanhas sazonais de marketing, níveis de estoque e liquidez financeira durante períodos de baixa sazonal.

Que papel o marketing digital pode desempenhar na mitigação dos efeitos da sazonalidade nos resultados empresariais?

Resposta: O marketing digital pode desempenhar um papel crucial na mitigação dos efeitos da sazonalidade ao permitir segmentação mais precisa do público-alvo, ajuste rápido das estratégias de marketing de acordo com as variações sazonais, e criação de campanhas sazonais relevantes e impactantes para impulsionar as vendas durante os períodos de baixa.

Conclusão:

A sazonalidade é uma realidade que muitas empresas enfrentam, mas não precisa ser um obstáculo intransponível. Ao entender os padrões sazonais do mercado, ajustar estratégias de marketing e operacionais, e manter um planejamento estratégico flexível, é possível minimizar os impactos negativos da sazonalidade nos resultados empresariais.

Com criatividade, adaptabilidade e uma abordagem proativa, as empresas podem não apenas lidar com a sazonalidade, mas também aproveitar as oportunidades que ela oferece para impulsionar o crescimento e o sucesso a longo prazo.