O que Obama tem a nos ensinar sobre Marketing?

O que Obama tem a nos ensinar sobre Marketing?

  • 0
  • 17 de junho de 2015

O Presidente Barack Obama é definitivamente um exemplo de engajamento online: abraçou as redes sociais e o e-mail marketing para construir sua candidatura como nenhum político havia feito anteriormente na história.

Em 2008, Obama ganhou o título de Marketer of the Year, pela Association of National Advertisers, ultrapassando os queridinhos de todos nós: Nike e Apple e é por isso que o sucesso de suas campanhas serve de benchmark para todos os profissionais que desejam prosperar seus negócios no ambiente digital.

Mas que lições de marketing podemos aprender com a campanha eleitoral de Obama?

Durante os anos de 2007 e 2008, todo o time de tecnologia do presidente empenhou-se em acumular o maior número de dados, para que inúmeras táticas pudessem ser testadas e aprimoradas antes mesmo da campanha propriamente dita. Quando o momento de pedir a ajuda dos eleitores chegou, Obama já sabia exatamente quem eram seus eleitores (leads) e quais eram suas preocupações e necessidades. E dessa forma, uma estratégia de branding massiva foi orquestrada através das redes sociais, blogs, virais e direct marketing, gerando uma comunidade apaixonada e disposta a advogar a favor do candidato.

De uma forma geral, essas são as necessidades de qualquer empreendedor – principalmente as startups -, e é por isso que reunimos as melhores lições que a campanha histórica de Obama pode nos ensinar sobre marketing.

 #1 As pessoas não ligam para seu produto ou serviço

A maioria busca simplesmente uma solução para suas necessidades. Obama percebeu isso mais que qualquer outro candidato – criar uma campanha focando apenas no candidato não acrescenta em nada.

Lição: o seu cliente se interessa apenas em como você pode resolver seus problemas. Enfatize ao máximo nas soluções que sua empresa oferece.

#2 Conheça seu público alvo

Como já mencionado anteriormente, a campanha presidencial de Obama não focou em métricas generalizadas. O sucesso está exatamente em saber captar e analisar dados específicos de cada persona que sua empresa deseja atingir.

Lição: Coletar e analisar o maior número de dados sobre seus clientes, para que você possa enviar a mensagem certa para a pessoa certa no momento certo. O retorno de investimento será maior e você será capaz de criar conteúdos específicos que tenham apelo para cada segmento do seu público alvo.

#3 Teste, avalie e implemente

Podemos resumir o sucesso da campanha de Obama em experiências e métricas. Observe alguns exemplos de como alguns testes foram realizados para saber qual opção gerava mais resultados:

Lição: O Google Analytics é seu aliado. Utilize-o para identificar as páginas mais visitadas e com maior número de interações. Depois é só utilizar um website Optmizer para modificar e criar testes A/B até incrementar sua performance.

#4 Email marketing para construir relacionamentos

Quando alguém se inscrevia pela landing page de Obama, seu time de marketing passava a disparar e-mails com atualizações contendo informações úteis para aquela pessoa. Como? Ao se inscrever, era necessário fornecer seu CEP. Ao realizar um simples cruzamento de dados, já era possível descobrir os problemas enfrentados por aquele cidadão e criar newsletters com conteúdos relevantes.

Lição: Você tem alguma base de dados do seu público alvo e clientes em potencial? O e-mail marketing pode ser a ferramenta que você precisa para criar um relacionamento com essas pessoas.

A melhor estratégia para o seu negócio – segundo Barack Obama

  • 1. Desenvolva um website eficiente que incentive uma ação (CTA) e utilize testes A/B;
  • 2. Conduza seu público até o site através de campanhas – conheça quem é seu público coletando dados;
  • 3. Crie um relacionamento com seus clientes em potencial através do e-mail marketing oferecendo conteúdo relevante;
  • 4. Foque nas necessidades do cliente, não no seu produto e como ele é legal;

Empreendedores podem aprender muito sobre marketing através de campanhas políticas. Estude bem as lições apresentadas aqui e aplique-as em seu negócio. Utilize as ferramentas de marketing digital disponíveis e faça como o Obama: teste, engaje e vença.

O que você acha que mais influenciou os eleitores de Obama? Já parou para analisar como pode aplicar as experiências eleitorais para realizar aprimoramentos no marketing da sua empresa? Divida suas opiniões conosco!

 

Deixe seu comentário abaixo

[contact-form-7 id="14318" title="Fale com a Lilian Rios (Fim de Post)"]
<div role="form" class="wpcf7" id="wpcf7-f14318-o1" lang="pt-BR" dir="ltr"> <div class="screen-reader-response" aria-live="polite"></div> <form action="/o-que-obama-tem-a-nos-ensinar-sobre-marketing/#wpcf7-f14318-o1" method="post" class="wpcf7-form" novalidate="novalidate"> <div style="display: none;"> <input type="hidden" name="_wpcf7" value="14318" /> <input type="hidden" name="_wpcf7_version" value="5.1.8" /> <input type="hidden" name="_wpcf7_locale" value="pt_BR" /> <input type="hidden" name="_wpcf7_unit_tag" value="wpcf7-f14318-o1" /> <input type="hidden" name="_wpcf7_container_post" value="0" /> </div> <div class="cta-fundo-de-funil"> <div class="header-cta"><span class="foto-cta"><img src="https://agenciawck.com.br/wp-content/uploads/2017/01/foto-lilian-rios-da-agencia-wck.png" width="136" height="136" alt="Lilian Rios" /></span><span class="titulo-cta"> <p class="titulo">Fale com a Lilian Rios</p> <p class="sub-titulo">Especialista Inbound Marketing</p> <p class="descricao">o</p> <p></span> </div> <div class="form-cta"> <p><span class="col-full"><span class="wpcf7-form-control-wrap nome"><input type="text" name="nome" value="" size="40" class="wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required" aria-required="true" aria-invalid="false" placeholder="Nome completo" /></span></span><span class="col"><span class="wpcf7-form-control-wrap email"><input type="email" name="email" value="" size="40" class="wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-email wpcf7-validates-as-required wpcf7-validates-as-email" aria-required="true" aria-invalid="false" placeholder="E-mail" /></span></span><span class="col"><span class="wpcf7-form-control-wrap telefone"><input type="text" name="telefone" value="" size="40" class="wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required" aria-required="true" aria-invalid="false" placeholder="(00) 0000-0000" /></span></span><span class="col col-last"><span class="wpcf7-form-control-wrap cargo"><input type="text" name="cargo" value="" size="40" class="wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required" aria-required="true" aria-invalid="false" placeholder="Cargo" /></span></span><span class="col-half"><span class="wpcf7-form-control-wrap funcionarios"><select name="funcionarios" class="wpcf7-form-control wpcf7-select wpcf7-validates-as-required" aria-required="true" aria-invalid="false"><option value="Número de funcionários">Número de funcionários</option><option value="1 a 5">1 a 5</option><option value="6 a 10">6 a 10</option><option value="11 a 25">11 a 25</option><option value="26 a 50">26 a 50</option><option value="51 a 100">51 a 100</option><option value="101 a 200">101 a 200</option><option value="201 a 1000">201 a 1000</option><option value="Mais de 1000">Mais de 1000</option></select></span></span><span class="col-half col-last"><span class="wpcf7-form-control-wrap site"><input type="text" name="site" value="" size="40" class="wpcf7-form-control wpcf7-text wpcf7-validates-as-required" aria-required="true" aria-invalid="false" placeholder="Site" /></span></span><br /> <input type="submit" value="Quero falar com a Lilian" class="wpcf7-form-control wpcf7-submit om-trigger-conversion" /></p> </div> </div> <div style="display:none;"> <span class="wpcf7-form-control-wrap identificador"><input type="text" name="identificador" value="CTA - Fale com a Lilian Rios" size="40" class="wpcf7-form-control wpcf7-text" aria-invalid="false" /></span><br /> <span class="wpcf7-form-control-wrap c_utmz"><input type="text" name="c_utmz" value="" size="40" class="wpcf7-form-control wpcf7-text" id="cookieutmz" aria-invalid="false" /></span> </div> <p><script type="text/javascript"> function read_cookie(a){var b=a+"=";var c=document.cookie.split(";");for(var d=0;d<c.length;d++){var e=c[d];while(e.charAt(0)==" ")e=e.substring(1,e.length);if(e.indexOf(b)==0){return e.substring(b.length,e.length)}}return null}try{document.getElementById("cookieutmz").value=read_cookie("__utmz")}catch(err){} </script></p> <div class="wpcf7-response-output wpcf7-display-none" aria-hidden="true"></div></form></div>