De R$29,00 a R$1Mi em 4 meses – Vem conhecer a Consultoria Growth WCK, uma das melhores pré-vendas dos últimos tempos

De R$29,00 a R$1Mi em 4 meses – Vem conhecer a Consultoria Growth WCK, uma das melhores pré-vendas dos últimos tempos

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  • 26 de outubro de 2017

2017 é o ano da WCK, não temos como negar. Além de nos firmarmos novamente entre as melhores agências de inbound do Brasil, tivemos um crescimento com relação a 2016 de 97% e reduzimos o custo por aquisição de novos clientes em 70%, além de termos um ROI de 985,77%. Como conseguimos isto?

Controle: palavra de ordem na agência e que foi determinante para nosso crescimento (Eduardo Fonseca – CEO)

Com muito controle e foco, determinamos ações específicas dentro do maior evento itinerante de marketing e vendas do Brasil, o RD On The Road 2017. Ações não apenas pensadas para retornar o investimento de patrocínio dos eventos, mas também para trazer resultados palpáveis em nossas operações do dia a dia a um custo que já estaria embutido dentro da previsibilidade financeira disponível para estarmos nas 11 cidades onde ocorreram estes eventos.

Consultoria Growth WCK

Consultoria Growth WCK

Normalmente, uma agência de publicidade aborda a lead em eventos, cria uma conexão, entende a dor e a necessidade de solução e promete levar o papo a diante. O que nós sabemos é que isto não acontece normalmente de forma planejada e todo o momento de excitação do evento é perdido e levado pelo vento. Daí pensamos:

E se nós gerássemos algum tipo de comprometimento entre a lead do evento e a nossa empresa? Algo que fosse simples, barato e eficiente: nasceu assim, a Consultoria Growth WCK.

Gerenciando o processo da consultoria sob o viés do comprometimento gerado pela lead a um preço extremamente acessível (Pasme! R$29,00/mês) e no fator emocional de compra por impulso, percebemos que teríamos uma oportunidade real de gerarmos novos negócios nestes eventos, obtendo uma receita previsível dentro de um processo comercial de pré-venda próprio e autêntico: o funil da Consultoria Growth.

O funil desenhado (sem detalhes, por motivos óbvios) foi este:

  • TOFU: leads geradas no evento;
  • MOFU: compradores da consultoria sem fit aparente (a ser trabalhado pelo time);
  • BOFU: compradores da consultoria com fit aparente (trabalhado para fechar).

Todas as consultorias vendidas foram consideradas oportunidades pelo time comercial e foram tratadas pelo time de pré-vendas de uma forma bastante simples, nos moldes de geração de novos negócios: Onde estou? Pra onde quero ir? O que preciso fazer pra chegar lá? Alinhamentos gerais em marketing digital etc. Cada módulo da consultoria (que possui 4 módulos) responde a uma destas questões básicas para qualquer empresa se tornar parceira da WCK. Ou seja:

A Consultoria Growth é um modelo de pré-venda criado pela WCK para atender padrões de alinhamentos estratégicos com alto valor agregado.

Na página de vendas da Consultoria Growth WCK (já sem o valor promocional de evento) você pode acessar o conteúdo dos módulos para saber mais sobre este projeto inovador.

Para nós, quem coloca a mão no bolso uma vez e tem uma experiência incrível, coloca novamente para um upsell.

Números da Consultoria Growth

  • 60 novos clientes em 10 Estados (SP, RJ, MG, PR, SC, PE, BA, RS, GO, RN);
  • Quase R$20 mil em receita direta vinda apenas da contratação da consultoria;
  • R$1Milhão de reais em novos contratos vindos à partir da Consultoria Growth;
  • Taxa de 12% em fechamentos de clientes da consultoria em clientes inbound.

Confira o depoimento de alguns clientes que passaram pela Consultoria:

Ações tomadas

Foi criado material gráfico exclusivo para a Consultoria. Também adquirimos uma máquina de cartão de crédito para aproveitar o calor da situação, Landing Page Consultoria e Landing Page Cadastro de novos clientes. Treinamento do time para identificar possíveis compradores/ futuros clientes inbound em cada evento.

O aprendizado

Às vezes, as soluções mais simples nos geram um excelente retorno e a oportunidade de enxergarmos as possibilidades futuras – com previsibilidade e escalabilidade – fizeram de nós um modelo a ser copiado por grandes players em todo o Brasil. Aposte no simples.

Dica de curso 100% online

Claro que um dos pilares é o atendimento. Pensando nisto, fica a nossa dica de como abordar as suas leads de maneira única com inbound sales H2H. Basta clicar na imagem abaixo para aumentar suas chances de sucesso.

Consultoria Growth WCK

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Lilian Rios

Fale com a Lilian Rios

Especialista Inbound Marketing

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