[Conteúdo exclusivo] Descubra como vender diferente no mercado imobiliário

[Conteúdo exclusivo] Descubra como vender diferente no mercado imobiliário

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  • 11 de maio de 2018

Desde que eu decidi diretamente atuar na área de vendas, venho aprendido cada dia mais sobre o quanto devemos nos importar com os outros e a gostar de se relacionar com pessoas.

Este é um propósito que venho levantando já há alguns anos com a bandeira de H2H, Human to Human (humanos para humanos).

Já tendo realizado quase uma centena de consultorias em mais de 12 Estados do Brasil, senti que já era hora de compartilharmos experiências com o mercado que mais vem crescendo em termos de ferramentas, marketing digital e oportunidades de excelentes negócios em 2018: o segmento imobiliário.

Como andam as vendas dos seus empreendimentos?

Venho treinando times de marketing e vendas de imobiliárias, construtoras e incorporadoras pelo Brasil e percebido que ainda estamos com o perfil do “velho corretor” enraizado na cultura destas empresas, ainda que existam treinamentos e fatores motivacionais, eles insistem em ficar.

Normalmente isto tem acontecido pelo fato do time não estar se sentindo envolvido de verdade com o que acontece antes de uma lead chegar até ele. Normalmente deixamos as vendas, para quem é de vendas e isto pode custar bem caro. Precisamos realizar uma venda cada vez mais humana.

Pensando neste mesmo propósito, com o mérito e reconhecimento por trabalhar melhor este mercado imobiliário, a Agência WCK foi convidada no final de 2017 pelo presidente do CTE (Centro de Tecnologia em Edificações) à participar da “Rede Construção Digital” – um grupo de 30 empresas que estão se unindo para elevar o setor.

Cito algumas delas, como: Gafisa, MRV, Tarjab, Amanco, Saint Gobain, Gerdau, Basf, Autodesk, Softplan, Google, Microsoft, dentre várias outras. Todo este engajamento e alinhamento só é possível por conta de empresas que acreditam que o futuro já agora, assim como nós.

Estamos ainda coroando este ano com o incrível convite do Grupo ZAPVivaReal para palestrar à todo o mercado sobre “Como Realizar uma Conexão Verdadeira” no Conecta Imobi 2018.

O evento Conecta Imobi veio para quebrar este padrão e levar o mercado imobiliário a um novo patamar: é o maior e mais completo evento imobiliário da América Latina e contará com centenas de palestrantes e patrocinadores. Temos total interesse em virar a chave do mercado e destravar a mente do público para que se posicionem como empresas que trabalham de pessoas, para pessoas.

Seu time como um todo tem entendimento de como se dá o comportamento de compra hoje e as formas como as pessoas consomem conteúdos? Tem municiado sua equipe de vendas com informações relevantes sobre cada contato recebido? Falo muito sobre isto em nosso Curso Online Inbound Sales H2H que você pode comprar neste link e utilizar o cupom de desconto conectaimobi para obter 50% de desconto, podendo dividir de até 3x sem juros.

Agora, se você ainda não sabe muito bem como vender diferente no segmento imobiliário, ou sente necessidade de melhorar, mas não sabe como dar o passo inicial, criamos um conteúdo exclusivo para te ajudar nessa jornada, com dicas exclusivas e insights advindos de todo esse trabalho que estamos fazendo no mercado e que vão ajudar o seu negócio:

>> Descubra como vender diferente no mercado imobiliário <<

Sobre o Conecta Imobi

Se eu puder te dar um conselho, falaria para você realizar a sua inscrição bem rápido, pois os lotes já estão se esgotando.

Tema da palestra: Criando Uma Conexão Verdadeira através de Inbound Sales
Palestrante: Saulo Nardelli, Agência WCK – Consultor Inbound e Líder da Consultoria Growth
Local: Sala 1
Horário: 17h35
Data: 11/09

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Lilian Rios

Fale com a Lilian Rios

Especialista Inbound Marketing

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