É hora de falar sobre como criar conexões verdadeiras com os seus clientes no mercado imobiliário, é hora do Inbound H2H.
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Às vezes, achamos que “inventar a roda” é a melhor solução para ter resultados e esquecemos que o simples também funciona, e muito bem! Conheça o case de sucesso da WCK em pré-vendas.
Uma das coisas que aprendi ao longo da vida foi a ser simples em tudo o que faço. Hoje vejo empresas dificultando processos que deveriam ser simples e diretos, como o seu funil deveria ser. Independentemente se você já tem um funil desenhado, uma estratégia digital rodando ou ainda está na fase de planejar suas ações de marketing, vale a pena dar uma espiada por aqui. Construí este checklist para analisarmos ponto a ponto, do topo ao fundo, a construção do funil inbound da sua empresa. Bora lá? ;-)
Dois dos principais fatores para definir qual é seu modelo ideal de vendas são juntos o preço e complexidade. O preço limita o teto do quanto você consegue investir para adquirir um cliente, enquanto conforme a complexidade for crescendo, naturalmente mais difícil fica a venda, aumentando o tempo de negociação e encarecendo a operação por consequência.
Você está, realmente, pronto para vender para pessoas? Não adianta somente o consumidor “ser humano” se a venda não está humanizada. Saiba mais sobre vendas H2H.
Criar um funil de vendas perfeito para o seu negócio não é uma tarefa difícil desde que se compreenda os conceitos básicos de um funil de vendas e o comportamento e as motivações de seu cliente. Confira como criar o seu em 6 passos!
Por que os seus leads não são convertidos em clientes? Essa pergunta faz muitos empresários perderem o sono todas as noites. Para começar, é necessário entender que as regras do jogo mudaram e que ter um monte de leads, simplesmente, não é a única resposta para a sua procura.
A internet mudou o comportamento do consumidor e o empoderou a encontrar as soluções para suas dores. A decisão de compra acontece antes mesmo do seu vendedor entrar em contato com um potencial cliente.
Na era da informação, com enorme acesso a internet, é o próprio cliente quem tem o controle sobre a sua escolha de compra. Por isso, muitas equipes de marketing já mudaram sua forma de trabalhar para se encaixar nessa nova realidade.
Assim como a comunicação com o cliente mudou (86% não assistem mais anúncio de televisão), o processo de vendas tradicional não funciona mais. Os consumidores estão adquirindo seus produtos de um jeito e os vendedores estão vendendo de outro. Por isso chegou a hora de revolucionar o processo de vendas, algo que chamamos Inbound Sales.
Na área de vendas é importante a existência de uma estratégia acompanhada de ferramentas capazes de facilitar tarefas como a mensuração dos dados e a tomada de decisões. E pensando neste assunto, separamos cinco ferramentas de vendas para que você possa otimizar os processos da sua empresa e conquistar melhores resultados.
Saia na frente, participe, descubra o que um Planejamento de Marketing Digital bem executado pode fazer pela sua empresa.