As 10 perguntas que todo empreendedor deve conseguir responder

As 10 perguntas que todo empreendedor deve conseguir responder

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  • 9 de dezembro de 2015

Empreendedores podem ter ideias muito boas no que se refere ao seu produto ou serviço, mas, muitas vezes não conseguem se comunicar da maneira correta com o seu público alvo. A comunicação mudou assim como os negócios, por isso preparamos 10 perguntas que você deve ser capaz de responder para conquistar o seu público e ter um bom retorno sobre o investimento.

1- Por que eu deveria adquirir os produtos ou serviços da sua empresa?

A nova geração de consumidores tem um comportamento um pouco diferente da geração anterior. Se antes se comprava um produto ou serviço pelo que ele era, hoje, a geração Y compra algo pelos sentimentos que isso pode lhes provocar.

2- Qual é o diferencial da sua marca?

Ter um preço mais baixo não é o suficiente para garantir o seu marketshare. Sua empresa tem que construir uma marca e para isso é necessário o branding. Se a sua marca não tem um impacto forte, provavelmente os outros diferenciais não serão tão notados. Invista nisso!

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3- Qual é o valor da sua empresa?

Essa é uma das perguntas sem resposta exata. Mas é importante que você saiba o papel da sua empresa para a vida das pessoas. Você pode auxiliá-las a aprender algo novo, a fazer uma atividade mais rapidamente, entre outras coisas. O valor da sua empresa é o valor que você entrega aos seus clientes.

4- Qual é o seu custo de aquisição de clientes (CAC)?

Pensar em como você irá atrair os clientes para a sua empresa é essencial. Muitas vezes, não é possível fazer isso sozinho e é necessário contratar uma agência de publicidade para fazer pesquisas de mercado e lançar uma campanha publicitária assertiva. Leia mais sobre a importância de uma agência de publicidade aqui.

5- Qual é o retorno sobre o investimento (ROI)?

O ROI é o valor em dinheiro que se ganha sobre o investimento feito. Só é atrativo empreender quando a esperança de retorno for superior ao retorno de um investimento de baixo risco. Portanto, é necessário calcular em quanto tempo será necessário esperar para que o negócio comece a dar lucro.

6- De que maneira você irá divulgar seu produto?

Em mídias convencionais, digitais ou em ambas? É necessário saber de qual a melhor forma de atingir seu público alvo. As pessoas que compram o seu produto ou serviço geralmente compram no impulso ou necessitam de algum tempo para pensar? Saber responder essa pergunta é essencial para criar a estratégia de marketing certa.

7- Quais são seus concorrentes e qual parcela de mercado eles detêm?

É importante saber com quem você compete e qual a importância desse concorrente para o mercado. Se o seu produto e serviço é inovador e ainda não possui concorrentes é necessário pensar em produtos ou serviços substitutos. Deve-se pensar como atrair uma parte dos consumidores para o que você oferece.

8- Qual é o seu plano de crescimento?

Você pretende que sua empresa fique do tamanho de uma empresa familiar, quer conquistar o mercado da sua região ou o mercado nacional. É importante ter isso claro, pois a maneira de se preparar para o crescimento é diferente nos casos citados.

9- Quem será o seu SDR?

Você já sabe que para vender um produto é necessário um representante de vendas (SDR) ou um departamento de vendas, pois é através deles que as intenções de compra se tornam compras reais e aumentam as vendas da sua empresa? Já escrevemos mais sobre isso em outro post, leia aqui.

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10- O que é sucesso para a sua empresa?

Há várias formas de mensurar o sucesso de uma empresa, e com certeza a lucratividade é um dos mais importantes. Mas, além disso, é importante definir se você define como sucesso atrair novos clientes ou fidelizar clientes antigos, aumentar o portfólio de produtos ou continuar especialista no produto que produz.

Então, está com dificuldade para responder algumas dessas perguntas? Não se preocupe, entre em contato conosco e nós lhe ajudaremos com as respostas!

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